Tognana porcellane s.p.a.

Tognana Porcellane S.p.A. è il principale operatore italiano nel settore della produzione e commercializzazione di servizi da tavola di fascia medio - alta in porcellana, bianca e decorata, nonché di complementi per la tavola (posateria, vetri, tessuti, stoviglie, ecc.). La gamma di prodotti per la tavola include, oltre alle collezioni di fascia alta, articoli di fascia media destinati all’uso quotidiano e linee destinate al settore alberghiero, della ristorazione e della torrefazione, caratterizzate da maggiore spessore e robustezza.
Tognana Porcellane S.p.A. opera in tutti i canali distributivi, sia in Italia che all’estero (16,8% nel 2009): Dettaglio, GDO, Alberghiero, Torrefazione, Ingrosso, Regalo Industriale. Infine lo Spaccio concorre ai ricavi aziendali con la vendita di prodotti sia di prima che di seconda scelta.
La ripartizione dei prodotti Tognana per canale distributivo viene effettuata in funzione del mercato geografico di riferimento, del contenuto qualitativo del prodotto e del cliente finale.

In particolare, in Italia l’azienda opera nei seguenti canali:
- Dettaglio: riferito segnatamente ai prodotti di fascia alta, rappresenta il principale canale distributivo e rifornisce negozi di casalinghi e negozi qualificati che fanno anche liste nozze;
- Promozionale: rivolto ad aziende operanti nel settore “B2C”, per attività di regalo e promozione, anche in abbinamento ad iniziative a premi;
- Alberghiero: opera con aziende la cui clientela è costituita principalmente da alberghi e ristoranti, sia di fascia alta che di fascia media, che utilizzano i prodotti Tognana come strumentali alla propria attività;
- Ingrosso: riferito quasi esclusivamente a prodotti di fascia media, è rivolto ad operatori che riforniscono negozi di casalinghi, ambulanti di casalinghi, forniture alberghiere (bar, ristoranti, mense ), venditori di stock di casalinghi, GDO ed Aziende di promozioni;
- Grande Distribuzione Organizzata (G.D.O.): riferito principalmente a prodotti di fascia media, è rivolto a tutte le principali aziende del settore;
- Torrefazione: è rivolto ad aziende di torrefazione o distributrici di caffè;
- Spaccio aziendale: trattasi di un negozio, di proprietà della Società, con sede adiacente allo stabilimento produttivo che concorre ai ricavi aziendali con la vendita di prodotti sia di prima che di seconda scelta sia di commercializzazione corrente che dismessa.

All’Estero la rete di vendita dell’azienda non è differenziata per canale di distribuzione ed è abilitata a rifornire tutta la possibile clientela. I prodotti venduti riguardano sia la fascia alta che quella media. Le vendite all’estero, come già detto, rappresentano il 16,8% del fatturato